До недавнего времени в ассортименте сети присутствовали и массовые, и премиальные марки. Желание захватить сразу несколько ценовых сегментов привело к размыванию ценового позиционирования, – в итоге, сеть стала отставать от конкурентов.

В итоге владельцы решились на ребрэндировать и перепозиционировать сеть в более высокий ценовой сегмент. Если раньше «Кенгуру» ориентировалась на наиболее состоятельную прослойку среднего класса (доходы покупателей около $2 тыс. на члена семьи), то сейчас она превращается в сеть люксовых магазинов, где соответствующий доход составляет от $3-3,5 тыс.

Компания «Кенгуру» была основана в 1996 г. Жанной Карпинской и Софьей Светлосановой, которые до настоящего времени владеют компанией на паритетных началах. Карпинская и Светлосанова – владельцы и менеджеры компании.

Сфера деятельности «Кенгуру» – розничная торговля одеждой для детей и будущих мам. Оборот компании в 2007 году составил $30 млн. Ассортимент «Кенгуру» насчитывает более 50 000 наименований, включая сопутствующие товары. Детские товары приносят сети более 70% оборота. В ассортименте «Кенгуру» одежда, специальная мебель, коляски, горшки, ванночки, игрушки, косметика, памперсы.

На сегодня открыто 16 магазинов «Кенгуру» в шести городах. До 2012 года владельцы компании планируют открыть магазины еще в 19 городах России, в некоторых из них – не по одной торговой точке.

Основной ассортимент «Кенгуру» ориентирован на товары класса премиум, средний чек в салонах составляет $200. Сеть имеет эксклюзивные права на дистрибуцию ряда марок одежды для беременных, таких как Pietro Brunelli Maternity Appeal, La Robe Bleue, Sara, Arabella B.

По наблюдениям экспертов, условия работы на рынке детского ритейла на сегодняшний день становятся все жестче. В дальнейшем региональные операторы будут испытывать все более сильное давление как со стороны «Детского мира», так и со стороны сети Banana Mama. В условиях агрессивной экспансии сетей у локальных игроков есть два выхода – либо уйти в какую-то нишу, либо вообще покинуть бизнес.

По мнению экспертов, локальные игроки могут развивать нишевые стратегии: это может быть географическая ниша – уход в малые города, в которых крупным игрокам нецелесообразно открывать магазины. Возможна специализация по товарным нишам. Например, сеть Mothercare специализируется на одежде. Наконец, это может быть уход в ценовые ниши – в премиум-сегмент, например.